子曰：“君子無所爭。必也射乎!揖讓而升，下而飲。其爭也君子。”

　　[譯文]孔子說：“君子沒有什么可爭的，要是爭的話，那必定是射了。作揖，讓而上場比賽，射畢來飲酒，這種是君子之爭。”

　　優(yōu)秀銷售經(jīng)理之間的競爭，不要盲目，也不要做意氣之爭，而要做君子之爭。什么是君子之爭呢?孔子是用射箭來做比喻的，我用完成銷售任務(wù)來做比喻。

　　很多公司都有銷售任務(wù)的排名，但有幾個人服氣?很少。多數(shù)人是在抱怨。

　　“老張本月完成任務(wù)最好，我想是因為上個月銷售管理部的支持最大。價格比我們低兩個點，還搞了促銷?！?/p>

　　“還不是因為他和副總的關(guān)系好?！?/p>

　　“他的客戶都是老客戶，和我們的不一樣?！?/p>

　　“他的產(chǎn)品都是暢銷產(chǎn)品，我們的都是滯銷產(chǎn)品，業(yè)績怎么能一樣。”

　　用什么樣的心態(tài)來看呢?什么是君子之爭呢?公司的政策是統(tǒng)一的，為什么老張能爭取到副總的支持，而你爭取不到呢?你說是因為他們有關(guān)系，那為什么你沒建立起和副總的關(guān)系呢?還是要在自己身上找原因，抱怨也改變不了現(xiàn)實。在爭取公司的支持上，在和總部經(jīng)理們的關(guān)系上不如別人，就直接承認(rèn)好了，不要那么多抱怨。

　　開慶功會時，也要和老張喝一杯，多交流，并要把杯子放低一點，表示對老張的尊重。私下里和他請教一下，如何與總部的管理人員溝通，爭取在三個月之內(nèi)超過他，這樣才是君子之爭。

　　如果公司準(zhǔn)備提拔一位，當(dāng)業(yè)務(wù)副總，大家競爭的平臺相同。那么在爭取老總的過程中，大家可以采取正當(dāng)?shù)母偁幨侄?，而一旦定下來以后，就要認(rèn)輸，就要服從，一切都擺在桌面上，這也才是君子之爭。

　　[管理譯文]君子沒有什么可爭的，要是爭的話，那必定是業(yè)績了。在競爭前互相禮讓，競爭中靠實力說話，分出勝負(fù)以后，開慶功會，輸家要服氣，這樣才是君子之爭?！?/p>