無(wú)論是邪教組織、傳銷(xiāo)組織還是詐騙團(tuán)伙，其對(duì)受害者實(shí)施侵害的必要途徑就是“洗腦“?？梢詫ⅰ跋茨X”理解為，通過(guò)在交互過(guò)程中針對(duì)性地提供一定的信息，對(duì)受害者的判斷、行為產(chǎn)生影響的一種操作。我們可以通過(guò)在部分層面的分析來(lái)明晰一些相關(guān)操作，補(bǔ)充一部分關(guān)于“洗腦”的知識(shí)（部分知識(shí)為了方便普及，采取一定的變換處理）。

一、相關(guān)知識(shí)概述

首先，選擇性引入部分心理學(xué)知識(shí)。人們普遍存在“需求”，且人們的行為在一定程度上受到“需求”的影響（雖然動(dòng)機(jī)的成因主體是需求與誘因，但為了方便普及與理解，可以將誘因看作是誘發(fā)需求結(jié)構(gòu)變化的一種強(qiáng)力因素，從而將成因主體簡(jiǎn)化為需求）。

1、在精力一定的情況下，一個(gè)人的需求及其行為是存在局限的，即從需求的角度來(lái)看，人的生理結(jié)構(gòu)從根本上決定了人不能夠像電腦一樣不吃不喝不休息，并不間斷的進(jìn)行數(shù)十天的高強(qiáng)度工作，人需要休息及其他活動(dòng)，當(dāng)然這些活動(dòng)在總體上也是有限度的。人的行為是在這樣的一個(gè)限度內(nèi)有所取舍的，需求為行為提供內(nèi)在選項(xiàng)并在一定程度上參與對(duì)選項(xiàng)的取舍判別。需求是一個(gè)綜合概念，根據(jù)不同的理論可以將需求在既定事物的基礎(chǔ)上分成不同種類(lèi)的需求，而需求本體也就是各類(lèi)需求的有機(jī)結(jié)合。

相對(duì)于馬斯洛的需求層次理論的分類(lèi)，在本文中采用另一種方式進(jìn)行分級(jí)，基于需求、行為的局限性及需求對(duì)動(dòng)機(jī)的主體作用對(duì)需求進(jìn)行分類(lèi)（這是一個(gè)簡(jiǎn)化的模型，實(shí)質(zhì)是將多級(jí)需求中介于本質(zhì)需求（微觀層面的物理需求，是本體需求中最基本最底層的部分）與行為級(jí)需求（因?qū)嵤┝嘶蛟噲D實(shí)施某種行為而被判定的需求）之間的某些級(jí)中的部分因素合并為一級(jí)以便描述，各級(jí)之間的需求依賴(lài)關(guān)系抽象為本級(jí)需求結(jié)構(gòu)變更時(shí)的關(guān)聯(lián)變更關(guān)系，本文選擇這樣一種抽象的需求級(jí)進(jìn)行討論?？梢匀绱死斫猓倔w需求(即本體當(dāng)前的所有參與需求決策的需求)是一個(gè)整體，不同類(lèi)的需求占據(jù)一定的比例，動(dòng)機(jī)是由多種需求以一定比例參與作用所形成的產(chǎn)物，占比越大的需求在動(dòng)機(jī)形成中起到的作用就越大。在同一時(shí)刻，行為被以大比例需求所主導(dǎo)的需求所唯一確定，行為會(huì)通過(guò)與外界進(jìn)行交互獲得反饋，對(duì)需求結(jié)構(gòu)（各需求于參與形成動(dòng)機(jī)時(shí)的占比）進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整，當(dāng)大比例需求在需持續(xù)一段時(shí)間的行為中沒(méi)有發(fā)生顛覆性的改變則認(rèn)為需求結(jié)構(gòu)是相對(duì)穩(wěn)定的，否則就會(huì)產(chǎn)生短暫的混亂。對(duì)此過(guò)程的描述并沒(méi)有拋棄馬斯洛需求層次理論的基本觀點(diǎn)，在需求于限度內(nèi)得到滿(mǎn)足時(shí)，其可被單純看作對(duì)于需求結(jié)構(gòu)中的對(duì)應(yīng)需求是正向反饋的，但當(dāng)需求的滿(mǎn)足達(dá)到某種閾值時(shí)，認(rèn)為其關(guān)聯(lián)的變動(dòng)是可通過(guò)馬斯洛需求層次理論理解的。

2、人們會(huì)為了更好的適應(yīng)社會(huì)環(huán)境而對(duì)外部信息的反饋進(jìn)行一定的合理性解釋?zhuān)w因理論），從眾心理此時(shí)作為社會(huì)因素參與影響這一解釋的結(jié)果，來(lái)自外部的正向反饋（如鼓勵(lì)、贊美、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等）會(huì)使得個(gè)體傾向于對(duì)分析個(gè)體保持一種積極態(tài)度，此積極態(tài)度會(huì)作用于需求結(jié)構(gòu)，正向影響歸因者的行為，并會(huì)持續(xù)地對(duì)需求結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響，為之后對(duì)于同種事物的歸因提供傾向于積極的影響。

“洗腦”可以被認(rèn)為是一種通過(guò)使用歸因理論的相關(guān)手段對(duì)受害者的需求結(jié)構(gòu)造成影響，提升有利于“洗腦者”的需求占比，促使受害者對(duì)“洗腦者”所提供的信息保持一定積極態(tài)度的操作。當(dāng)有利于“洗腦者”的需求占比上升到一定的程度，就會(huì)大幅度影響動(dòng)機(jī)的生成，并作為穩(wěn)定的需求結(jié)構(gòu)通過(guò)行為獲得進(jìn)一步的發(fā)展（受需求主導(dǎo)的動(dòng)機(jī)行為會(huì)在一定程度上趨向于滿(mǎn)足主導(dǎo)它的需求，并在達(dá)到閾值后傾向于馬斯洛需求層次理論所描述的關(guān)聯(lián)變化）。

二、過(guò)程簡(jiǎn)述

需求結(jié)構(gòu)的變化流程在成因主體簡(jiǎn)化的情況下，可以進(jìn)一步簡(jiǎn)化成一個(gè)由四個(gè)階段所構(gòu)成的循環(huán)。第一階段，在需求主導(dǎo)下產(chǎn)生動(dòng)機(jī)。第二階段，動(dòng)機(jī)驅(qū)使下的行為。第三階段，獲得反饋，并依據(jù)反饋進(jìn)行歸因（將其與第二步分開(kāi)，可以更明顯的判斷它的作用）。第四階段，調(diào)整需求結(jié)構(gòu)。

“洗腦”作為洗腦者的手段，是以受害者既定的且占據(jù)一定比例的需求（財(cái)、色、名、好奇、信仰、健康、求知、認(rèn)同、陪伴等）為基礎(chǔ)的。洗腦者在迎合上述諸類(lèi)需求的同時(shí)（此需求會(huì)因?yàn)榈玫诫A段性滿(mǎn)足而獲得一定的發(fā)展），將自己所需要植入的需求打包植入（影響受害者的歸因），然后利用需求結(jié)構(gòu)變化的循環(huán)，進(jìn)行重復(fù)的操作（承認(rèn)既定需求（受害者獨(dú)立于當(dāng)前洗腦過(guò)程的固有需求，但在下一次洗腦時(shí)，因本次洗腦活動(dòng)所產(chǎn)生的固有需求也可被認(rèn)為是既定需求）的合理性，并誘使受害者將洗腦需求所指向的行為作為滿(mǎn)足此類(lèi)需求的必要行動(dòng)），加深受害者對(duì)洗腦者植入的需求的歸因。受害者“理解”得越深，越不容易放棄相信（架空既定需求，使洗腦者所注入的行為需求脫離既定需求成為獨(dú)立的大比例需求，如同將人們對(duì)信息的需求轉(zhuǎn)嫁到人們對(duì)傳遞信息的媒介的需求一樣）。最終洗腦者提供的需求會(huì)成為受害者的一個(gè)習(xí)慣性的需求，受害者此時(shí)便不會(huì)完全依賴(lài)洗腦者的“慫恿”，而是主動(dòng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)此類(lèi)需求的發(fā)展了。

三、過(guò)程細(xì)化

洗腦的實(shí)施需要更多的技術(shù)要求，所以我們更能夠捕捉它的特點(diǎn)（此處針對(duì)流程的論述側(cè)重于對(duì)行為的指導(dǎo)，若將下文中犯罪分子注入的行為需求改為認(rèn)識(shí)性觀點(diǎn)則大致會(huì)得到觀念方面的洗腦，但觀點(diǎn)的改變始終是無(wú)法脫離行動(dòng)的，也是無(wú)法脫離對(duì)需求結(jié)構(gòu)的改變的，所以基于認(rèn)識(shí)性觀點(diǎn)是服務(wù)于/作用于行為需求的）。

1、選擇與受害者接觸的人員：帥哥美女（定位對(duì)美的需求，利用暈輪效應(yīng)等）、天真無(wú)邪的小朋友（降低受害者警惕性等）、慈祥的老人（降低受害者警惕性等）、親戚朋友街坊（利用親情、友情降低受害者警惕性，并利用信任等，親密的關(guān)系會(huì)使得洗腦的過(guò)程能夠被合理的延長(zhǎng)）、同事同學(xué)（利用親密關(guān)系降低警惕性，并利用信任等，親密的關(guān)系會(huì)使得洗腦的過(guò)程能夠被合理的延長(zhǎng)）、動(dòng)漫人物/明星（定位對(duì)美的需求與對(duì)媒介的信任等）、“權(quán)威”人士（令人難以拒絕等）、包括但不限于以上一種或多種元素的眾多個(gè)體（制造“氛圍”、“環(huán)境”，在受害者獲取的信息存在局限的情況下，利用歸因效應(yīng)與其從眾心理對(duì)其需求結(jié)構(gòu)產(chǎn)生持續(xù)的強(qiáng)烈影響）。在初次接觸時(shí)選擇“具有針對(duì)性”的人員會(huì)提升犯罪分子與受害者進(jìn)一步接觸的可能性，針對(duì)性強(qiáng)的人員會(huì)提升犯罪分子的成功機(jī)率。

2、定位受害者的既定需求（用于植入需求）：存在針對(duì)性分析需求的情況，也存在總結(jié)普遍的需求，進(jìn)行廣泛“撒網(wǎng)”的情況。犯罪分子通常會(huì)有意或無(wú)意的掌握一定的共性需求，財(cái)、色、名、好奇心、認(rèn)同、陪伴、健康、信仰、負(fù)面情緒的釋放等。如果與受害者接觸的人員是親戚、朋友、同事、街坊，則能夠針對(duì)受害人的狀況進(jìn)行針對(duì)性的誘導(dǎo)，如果與受害人接觸的人員是萍水相逢的陌生人（犯罪分子進(jìn)行廣泛撒網(wǎng)），就可能會(huì)傾向于將與共性需求有關(guān)的語(yǔ)言打包，印在宣傳材料上進(jìn)行傳播（包括但不限于紙幣、傳單、郵件、廣播、網(wǎng)站文本、廣告、短視頻等）。既定需求的選擇通常需要在接觸階段實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的延申，雖然被壓抑的部分需求或許會(huì)在短時(shí)間內(nèi)急切的膨脹，但采取多種既定需求的綜合選擇，不斷培養(yǎng)值得注意的有利需求或綜合兩種方式的其它手段，才能夠更大概率的實(shí)現(xiàn)持續(xù)而穩(wěn)固的“洗腦”（如果被犯罪分子鎖定的既定需求過(guò)于單薄，如玩膩的游戲一樣被受害者主動(dòng)壓制，那么犯罪分子與受害者針對(duì)此需求的進(jìn)一步接觸也會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)受到阻礙）。

3、接觸：接觸的方式有很多種，此處推測(cè)一種比較典型的操作流程。犯罪分子以既定需求作為切入點(diǎn)，取得實(shí)施進(jìn)一步洗腦的基礎(chǔ)（包括套近乎，獲取共鳴，建立親密關(guān)系等）。犯罪分子或許會(huì)在既定需求的基礎(chǔ)上進(jìn)一步尋求針對(duì)性的既定需求，但一定會(huì)在建立一定基礎(chǔ)后，夸大它所依附的既定需求在受害者需求結(jié)構(gòu)中的比例（“重要”、不“重要”但“急切”）。犯罪分子或許會(huì)強(qiáng)調(diào)既定需求的“合理性”，或許會(huì)旁敲側(cè)擊的渲染需求得到滿(mǎn)足的“美好結(jié)果”或是某種能夠刺激受害者的“反面教材“，或許會(huì)試圖讓受害者自己產(chǎn)生對(duì)于”美好“結(jié)果的“憧憬”或是關(guān)于“反面教材“的”噩夢(mèng)“。既定需求的選擇于此時(shí)開(kāi)始便會(huì)隨著雙方的接觸得到延申，從一變多，從單一到綜合，意圖使受害者難以割舍與犯罪分子的接觸。

犯罪分子會(huì)建立成熟的話(huà)語(yǔ)體系與行為聯(lián)系，將既定需求描述為“合理的”、“重要的”、“急切的”；將通過(guò)對(duì)既定需求的滿(mǎn)足而達(dá)到的結(jié)果描述為“合理的”、“美好的”、“符合科學(xué)依據(jù)的”、“順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的”（部分新型傳銷(xiāo)會(huì)自稱(chēng)是新興的融資形式）、“神圣的”（代指宗教方面的美好詞匯），并可能在一定程度上使用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)回應(yīng)相應(yīng)的行為，對(duì)“反面教材”則極盡詆毀，并可能在一定程度上使用物質(zhì)層面的報(bào)復(fù)回應(yīng)相應(yīng)的行為，在此基礎(chǔ)上提升相關(guān)詞匯及其邏輯被表述的概率，甚至可能會(huì)提升物質(zhì)層面回應(yīng)的頻率；鼓勵(lì)受害者的一切適用于發(fā)展既定需求的行為（包括一定程度的滿(mǎn)足行為），淡化受害者心中的抵觸力量。一系列行為通過(guò)歸因的方式（多因素，包括環(huán)境），不停的在被施加于受害者，促使受害者自發(fā)將行為與洗腦者的反饋進(jìn)行關(guān)聯(lián)，促使其需求結(jié)構(gòu)向有利于既定需求的方向變化。

既定需求的占比擴(kuò)大并不會(huì)使犯罪分子直接獲利，犯罪分子其實(shí)在試圖擴(kuò)大既定需求占比時(shí)，便會(huì)“熱心的”植入他們的關(guān)于行為的“溫馨提示”或是有利于受害者進(jìn)一步保持與犯罪分子接觸的認(rèn)識(shí)性觀點(diǎn)，提供有關(guān)行為的“溫馨提示”即犯罪分子試圖在既定需求擴(kuò)大的同時(shí)，將有利于犯罪分子的行為作為一種能夠滿(mǎn)足既定需求的手段提供給受害者，人為的構(gòu)造行為級(jí)需求。這樣的一種行為在犯罪分子的話(huà)語(yǔ)體系中被描述為“能夠更好的滿(mǎn)足xx需求”（高效/優(yōu)良的）、“完美而難以替代的”、“科學(xué)的”、“合理的”、“神圣的（代指宗教層面的美好詞匯）”等并使用物質(zhì)層面的手段對(duì)受害者的相關(guān)行為進(jìn)行針對(duì)性回應(yīng)。在既定需求被不合理放大的情況下，利用歸因（多因素，包括環(huán)境因素）的效果，實(shí)現(xiàn)對(duì)需求滿(mǎn)足行為的部分控制（通過(guò)利用既定需求對(duì)行為需求的引導(dǎo)性植入，引發(fā)受害者在行為需求作用下的行為變化）。

當(dāng)犯罪分子所提供的“可滿(mǎn)足既定需求的”方式被受害者所部分接受時(shí)，犯罪分子便會(huì)試圖架空既定需求，即犯罪分子會(huì)在話(huà)語(yǔ)體系中弱化對(duì)既定需求的渲染（既定需求仍然被認(rèn)為是“重要的”，但是它的出現(xiàn)頻率會(huì)比初期要少），這時(shí)那“美好的”結(jié)果已經(jīng)成為了受害者與犯罪分子“心領(lǐng)神會(huì)”、“妙不可言”的默契（行為需求與回應(yīng)的歸因已穩(wěn)固）。在弱化對(duì)既定需求渲染的同時(shí)，犯罪分子會(huì)將渲染夸大的主體從既定需求轉(zhuǎn)移到他所提供的行為方式上（對(duì)植入的行為需求進(jìn)行擴(kuò)大（增強(qiáng)其對(duì)動(dòng)機(jī)的決定性占比）、修正（行為需求向洗腦者的實(shí)際利益傾斜）、擴(kuò)展（行為需求覆蓋更多的行為類(lèi)別）），犯罪分子所提供的行為再一次被描述成“高效的”、“科學(xué)的”、“唯一能夠xx的”、“神圣的”，并且有意提升相關(guān)詞匯及其邏輯被表述的頻率，甚至進(jìn)一步的采取物質(zhì)手段進(jìn)行相應(yīng)的回應(yīng)，利用歸因效果（多因素，包括環(huán)境）加深受害者對(duì)行為需求的認(rèn)識(shí)度，最終使受害者對(duì)既定需求的重視轉(zhuǎn)移到受害者為滿(mǎn)足既定需求所依據(jù)犯罪分子的“指點(diǎn)”而采取的行為上，將受害者所依賴(lài)的既定需求轉(zhuǎn)變?yōu)槭芎φ邔?duì)行為的需求（如同我們對(duì)信息的需求被轉(zhuǎn)變成了對(duì)信息媒介的需求，人們對(duì)“快感”的需求被具象成了對(duì)抽煙、喝酒、打游戲等行為的需求一樣（當(dāng)然抽煙喝酒等行為存在從物理層面對(duì)需求進(jìn)行額外影響的操作，是與這存在一定區(qū)別的，但二者在既定需求與行為需求的變化上是相似的））。當(dāng)相應(yīng)的需求在需求結(jié)構(gòu)中占據(jù)一定的比例時(shí)，受害者就會(huì)自發(fā)的產(chǎn)生行動(dòng)的想法。當(dāng)獲得延申的既定需求在很大程度上實(shí)現(xiàn)行動(dòng)需求的轉(zhuǎn)換時(shí)，可以認(rèn)為“洗腦”獲得了一定的效果。

四、結(jié)語(yǔ)

“洗腦”本身是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程（涉及的知識(shí)層面多且涉及的知識(shí)量大），本文只是從一個(gè)角度對(duì)問(wèn)題進(jìn)行論述。反“洗腦”（特指獨(dú)立于“洗腦者”與“被洗腦者”之外的第三方對(duì)“被洗腦者”所采取的，用于削弱“洗腦者”干預(yù)的操作）本身也是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，單薄的論述或許很難提供具體的指導(dǎo)，但從需求結(jié)構(gòu)方向的論述或許會(huì)提供一種思路。

反“洗腦”本身也是一種通過(guò)在交互過(guò)程中針對(duì)性地提供一定的信息，對(duì)受害者（強(qiáng)調(diào)“洗腦者”已經(jīng)對(duì)個(gè)體產(chǎn)生了影響）的判斷、行為產(chǎn)生影響的一種操作。此時(shí)它的操作是與“洗腦”存在一定的相似性的（甚至可以理解為，反“洗腦”者就是另一角度的“洗腦者”，只是他的目的更傾向于削弱“洗腦者”的干預(yù)，而并非為自己謀利）。反“洗腦”所面對(duì)的問(wèn)題與“洗腦”所面對(duì)的問(wèn)題在需求結(jié)構(gòu)上可以得到一定的統(tǒng)一，雙方都在試圖對(duì)需求結(jié)構(gòu)產(chǎn)生一定的影響。二者的區(qū)別在于，它們所依據(jù)的既定需求與謀求改變的方向存在差異。

在雙方的手段相似、立場(chǎng)相對(duì)的情況下，如何實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)固的需求結(jié)構(gòu)影響是更需要策略的。由于展開(kāi)描述需要更多的篇幅，不利于本文結(jié)構(gòu)，將在之后的文章加以論述。

參考資料：

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[6] 日本牧師談精神控制的方法

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