站在社會(huì)學(xué)的角度，李洪志是法輪功邪教總教主；站在經(jīng)濟(jì)和法律的層面，他是個(gè)故弄玄虛、欺世盜名的詐騙犯。他采取虛構(gòu)事實(shí)、虛假宣傳、虛張聲勢(shì)、謊言加欺騙等手段推銷子虛烏有的法輪功，從一個(gè)窮困潦倒的下崗工人一舉跨入了富豪的行列，其方式方法與營(yíng)銷假冒偽劣商品的騙子如出一轍。分析他的營(yíng)銷術(shù)可以進(jìn)一步了解他的行騙軌跡。

　　一、精心包裝的法輪功 

　　李洪志選擇推銷氣功是經(jīng)過深思熟慮的。一是當(dāng)時(shí)社會(huì)上流行氣功熱，氣功既鍛煉身體又很神秘，能吸引人。二是氣功是個(gè)虛擬物，不需要加工生產(chǎn)，不需要本錢，只需耍耍嘴皮子就行了，這對(duì)一窮二白、靠“吹”出生的李洪志來(lái)說(shuō)正合適不過。然而，當(dāng)時(shí)社會(huì)上的氣功有很多種，有些早已風(fēng)靡全國(guó)，要想在“氣功市場(chǎng)”上站立腳根也不容易。1989年法輪功初現(xiàn)雛形的時(shí)候曾“試運(yùn)行”了一段時(shí)間，效果很不理想。怎樣為自己的產(chǎn)品找到閃光點(diǎn)，能在眾多的同類產(chǎn)品中脫穎而出？李洪志為此挖空心思，想破腦袋，甚至遠(yuǎn)赴宗教氛圍濃厚的泰國(guó)“取經(jīng)”借鑒。

　　經(jīng)過幾年的潛心鉆研，被李洪志精心包裝過的法輪功終于在1992年正式投放市場(chǎng)了。改良后的法輪功打著“佛家”的旗號(hào)，冒用宗教、氣功等名義，以祛病健身為幌子，從人們最關(guān)心的身心健康和生命歸屬問題入手，再將日常生活中的各種社會(huì)不公和消極腐敗現(xiàn)象擴(kuò)大化、極端化，與自己宣揚(yáng)的 “真、善、忍”進(jìn)行對(duì)比，通過鼓吹“神跡”吸引有著迷信情結(jié)的群眾等，從肉體、物質(zhì)和精神三個(gè)層面進(jìn)行宣傳，高舉高打如下幾張牌：

　　一是強(qiáng)身健體。這是所有氣功的通用功能。

　　二是治病救人。大凡宗教的起步，多從治病救人開始，法輪功也不能免俗。在露過幾次馬腳之后李洪志學(xué)“乖”了，不再宣稱治病，“不講治病”“我們也不治病”，而改成了“凈化身體”、“消除業(yè)力”，“我們把你推過去，讓你身體達(dá)到無(wú)病狀態(tài)?！卑凳镜男Ч戎闭f(shuō)更有力，盡管沒那幾個(gè)字眼，但“地球人都知道”是什么意思，奔此而來(lái)的仍絡(luò)繹不絕。

　　三是返老還童?！靶逕捯欢螘r(shí)間以后，從表面看改觀很大，皮膚變得細(xì)嫩，白里透紅……皺紋減少……老年婦女還會(huì)來(lái)例假”。年輕人愛美，老年人渴望延年益壽，修煉法輪功真是不分男女老幼，老少咸宜啊。

　　四是有“法輪”、“法身”保護(hù)，能“吸收宇宙的能量”、“提高心性”。只要上了法輪功的“道”，隨時(shí)隨地都有師父保護(hù)，不會(huì)出任何危險(xiǎn)。不擔(dān)心交通事故，不害怕高空墜物，修煉圓滿后還能去法輪世界里當(dāng)神，“要什么有什么，大自在”。

　　五是使人道德回升。《法輪大法》“追求真、善、忍”，能使社會(huì)道德回升，進(jìn)入“極妙的最高境界”。通過與社會(huì)上不健康的思想觀念對(duì)比，讓人感覺法輪功的思想境界真高，學(xué)了法輪功能教人做好人。

　　六是“一人練功全家受益”，“外旋度人，內(nèi)旋度已”，既能“人練法”，還能“法練人”，“ 短短幾年中就要人圓滿，承受過程只是一瞬間，而且時(shí)間是推快的?！睍r(shí)間短，見效快，功能多，覆蓋面廣，“性價(jià)比”高。

　　七是修煉起來(lái)“簡(jiǎn)單快捷”、“方便易行”，隨時(shí)隨地都能修煉，不耽誤工作、生活和學(xué)習(xí)。如此的高性能、高質(zhì)量、高收益、低成本，使做足了功課的法輪功一投放市場(chǎng)便受到熱烈歡迎，很快就嶄露頭角。

　　二、裝神弄鬼的邪教主 

　　要想成功地推銷產(chǎn)品，樹立營(yíng)銷人的信心和威望是很重要的，有時(shí)候信心比產(chǎn)品更重要。一個(gè)“魅力超凡”的營(yíng)銷者，具有更強(qiáng)的說(shuō)服力和吸引力，可以吸納更多的受眾購(gòu)買產(chǎn)品。怎樣使自己具有“超凡魅力”？善長(zhǎng)“讀心術(shù)”的李洪志決定通過神化自己來(lái)吸引眼球、迷惑受眾。

　　一是篡改生日改稱謂。他自稱為“宇宙主佛”，把生日從1952年7月7日改為1951年5月13日，也就是農(nóng)歷的佛誕日。改在跟釋迦牟尼同一天出生，暗示自己為佛主轉(zhuǎn)生?！坝钪嬷鞣稹边@一“崇高地位”一下子就戰(zhàn)勝了俗不可奈的人，既令人敬仰又高不可攀，還在心理上、氣勢(shì)上占居了強(qiáng)烈優(yōu)勢(shì)。

　　二是編造神奇簡(jiǎn)歷。為了使自己更象“主佛”，他在1993年親筆書寫的簡(jiǎn)歷中稱，從4歲起就開始接受佛家獨(dú)傳大法第十代傳人全覺法師親自傳功，修煉“真、善、忍”最高特性；“八歲得上乘大法，具大神通，有搬運(yùn)、定物、思維控制、隱身等功能……功力達(dá)極高層次，了悟宇宙真理，洞察人生，預(yù)知人類過去、未來(lái)”；“法身多得不能用數(shù)字來(lái)計(jì)算”。“神”的身世果然不一般！

　　三是杜撰神奇功能。成功的營(yíng)銷人不單純談?wù)摦a(chǎn)品特性和產(chǎn)品利益，而是說(shuō)故事，一個(gè)消費(fèi)者愿意相信的故事。以“真心誠(chéng)意”的態(tài)度說(shuō)一個(gè)能夠兌現(xiàn)的“謊”，才能持續(xù)打動(dòng)顧客。李洪志的故事層出不窮，而且個(gè)個(gè)令人稱奇，“拍直羅鍋”、“穿墻取書包”、“推遲地球爆炸”、“勇斗蛇精”等，無(wú)論人們看沒看到、相不相信，反正這些“神功”很能嘩眾取寵。相信的，把他奉為神明；不信的，也想研究一下，以便戳穿他的謊言。不管怎樣，都是他的潛在“客戶”，都能提高法輪產(chǎn)品的銷售量。

　　四是自創(chuàng)語(yǔ)言體系。為了顯示自己的“與眾不同”，李洪志故意將語(yǔ)言文字顛倒使用，望文生義地對(duì)詞語(yǔ)亂加解釋、偷換概念，并使語(yǔ)言邏輯混亂，形成了具有明顯法輪功特點(diǎn)的語(yǔ)言文字“體系”，通過他的演講、經(jīng)文等各種渠道不斷的影響著不明真相的追隨者，使追隨者產(chǎn)生盲目的優(yōu)越感，令他們感到自己優(yōu)于“常人”。

　　五是發(fā)明怪誕理論。李洪志反復(fù)鼓吹“白日飛升論”、“消業(yè)論”、“法輪常轉(zhuǎn)論”、“反理論”、“造父母論”、“世風(fēng)日下論”等歪理邪說(shuō)，使習(xí)練者逐漸失去正常的思考能力和辨別能力，把人一步步引入癡迷，無(wú)條件的任他宰割，成為他謀利的對(duì)象和工具。

　　六是制作法像。李洪志拍了一張頭頂佛光、身穿練功服、端坐蓮花臺(tái)打坐的照片，黃色練功服是從商店買來(lái)的戲裝，再剪紙做一個(gè)蓮花瓣，然后把打坐的照片拼接在蓮花上，并在背景上畫上光暈充當(dāng)佛光，再翻拍制版而成。那神態(tài)、那表情，儼然“佛主”再生。李洪志還有一張站著的“法像”制作方法與此相同。外形上他遠(yuǎn)赴泰國(guó)學(xué)習(xí)寺廟里壁畫上佛的動(dòng)作，使自己的造型更加優(yōu)美。這些都成為他行騙的道具。

　　三、充滿欺詐的營(yíng)銷術(shù) 

　　大凡假冒偽劣商品的銷售，無(wú)不充滿了謊言和欺詐。李洪志也不例外，但他善于偽裝。

　　一是名人效應(yīng)。推銷產(chǎn)品有名人的配合，可信度更高?！吧瘛鄙钪O人情世故，很懂得搞關(guān)系。1992年法輪功剛剛推向市場(chǎng)的時(shí)候，李洪志走的是“上層路線”，有目的地引誘一些國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員練功，并要求一些干部練習(xí)者利用身份為其辦事。在李昌、葉浩、于長(zhǎng)新、湯學(xué)華等人的幫助活動(dòng)下，李洪志先后在北京市的二炮禮堂、公安大學(xué)禮堂等地舉辦十三期法輪功培訓(xùn)班。后來(lái)每到一地講課，李洪志就從學(xué)員中物色有一定職務(wù)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和財(cái)力的干部、富商，作為法輪功在當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)總站站長(zhǎng)和負(fù)責(zé)人。有了名人的推波助瀾，法輪功很快發(fā)展壯大。

　　二是外圍造勢(shì)。李洪志及其同伙為了誘騙更多的人上當(dāng)，采取用專業(yè)說(shuō)話方式，炮制出一系列所謂的“調(diào)查報(bào)告”，盡管經(jīng)不起嚴(yán)格推敲。如《法輪功祛病健身效果——北京紫竹院輔導(dǎo)站抽樣調(diào)查分析》、《法輪功健身功效北京萬(wàn)例調(diào)查報(bào)告》、《廣東省部分地區(qū)法輪功學(xué)員身心狀況調(diào)查報(bào)告》、《廣東省高校系統(tǒng)部分法輪功修煉者身心變化實(shí)例》、《廣東省黨政軍系統(tǒng)部分法輪功練習(xí)者身心變化實(shí)例》等，雇請(qǐng)“托兒”和“槍手”為其宣傳造勢(shì)。

　　三是虛假宣傳。營(yíng)銷總是先要了解需求。騙子的眼光還是很“毒”的，知道顧客是誰(shuí)，用什么方式和手段可以滿足他們。法輪功如同街頭騙術(shù)，其歪理邪說(shuō)荒謬至極，但李洪志把歪理邪說(shuō)裹上了一層厚厚的“糖衣”，炮制了“法身”、“四大功能”、“消業(yè)祛病”等等雷語(yǔ)妖言惑眾，非常貼近“易感人群”的實(shí)際需要和病態(tài)心理需求。

　　四是心理暗示。常言道：信則靈。大凡相信法輪功神奇的人，多是受到心理暗示的作用。李洪志要求對(duì)《轉(zhuǎn)法輪》這本書不許折，不許畫，不許圈圈點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)書中的內(nèi)容不得提出任何疑問，否則就是心不誠(chéng)。這樣的“學(xué)法”過程其實(shí)就是強(qiáng)化心理暗示的訓(xùn)練。李洪志的演講和經(jīng)文本身也多有心理暗示內(nèi)容。比如他不講治病，卻說(shuō)“清理身體”；他不說(shuō)自己是神，卻說(shuō)“你可以把我當(dāng)人”。今年的紐約講法中又出現(xiàn)個(gè)“創(chuàng)世主”，有弟子不知道是誰(shuí)，李的回答是“師父在宇宙中，層層往下轉(zhuǎn)生的時(shí)候叫過不同的名字……大家拿我就和正常人看?！?/p>

　　五是謊言加欺騙。李洪志的虛偽稍加分析就能識(shí)破。比如，他喊出了響亮的口號(hào)“放下名利情”，仿佛他多么超凡脫俗似的，事實(shí)上他讓放下的是世俗社會(huì)的名和利，變成對(duì)他李洪志的“一往情深”。只有跟他修煉的人越多，他的法輪產(chǎn)品才能賣得越多，生意才越紅火。他要求弟子們要“理直氣壯”地“講真相”，仿佛他多么行得正站得穩(wěn)似的，事實(shí)上所謂的“法輪真相”全都是為取悅于西方反華勢(shì)力的反共反華言論，只為從反華資金中分一杯羹。他說(shuō)“法輪世界”是“金燦燦”的“想要什么有什么”，可他卻讓弟子們“向人學(xué)習(xí)”學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)管理，難道修煉到“法輪世界”去還需要掙錢嗎？真是可笑至極！

　　六是威脅加利誘。他散布“末日論”謠言”，宣揚(yáng)人類已進(jìn)入“末法時(shí)期”，唯有“法輪大法”才可以拯救全人類，修煉“法輪功”是避免世界末日的唯一方法，蠱惑人心，誘人上鉤。為了防止修煉的人發(fā)現(xiàn)破綻后退出，他宣稱習(xí)練了法輪功就會(huì)得到保護(hù)，如果中途退出則會(huì)“形神全滅”，對(duì)信徒進(jìn)行威懾恐嚇。

　　七是不擇手段，不惜賣國(guó)求榮。據(jù)格雷戈里·格洛巴在《誰(shuí)在背后支持李洪志》中分析，“李洪志剛移居美國(guó)就獲得了大量經(jīng)費(fèi)……如果能找出李洪志的經(jīng)費(fèi)來(lái)源，也許就能從根本上弄清楚法輪功宣傳究竟對(duì)誰(shuí)有好處”。分析李洪志二十多年來(lái)的所作所為不難發(fā)現(xiàn)，法輪功逢中必反，逢喜必鬧，無(wú)論是秉承主子的意圖抹黑中國(guó)，還是通過顯示力量討好主子，目的都是為了一個(gè)字——錢。為了錢，他連父母都能造；為了錢，他不惜往父母臉上抹黑，把自己變?yōu)樗缴印Ｒ粋€(gè)數(shù)典忘祖的人，什么事情做不出來(lái)呢？

　　分析李洪志的行騙軌跡，與普通騙子的營(yíng)銷方式異曲同工。先許人以小恩小惠，以祛病健身為誘餌，誘人上鉤。再施放“神跡”煙幕彈，蠱惑人心。在充分把握心理的基礎(chǔ)上，通過威逼利誘等多種手段一環(huán)環(huán)套牢信徒，使人一步步掉入他預(yù)設(shè)的陷阱，無(wú)條件奉獻(xiàn)出自己的一切。然而，邪教終歸是邪教，騙術(shù)永遠(yuǎn)是騙術(shù)，泡沫終有破滅的時(shí)候。隨著李洪志的“神跡”落空、“神功”露餡，他正在走下神壇、走向毀滅。牢記一句話：出來(lái)混，遲早是要還的。