“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”這個(gè)熱門(mén)詞匯，一度高居搜索排行榜，但是創(chuàng)業(yè)艱辛，其個(gè)中滋味他人卻難以體會(huì)，更何況對(duì)于一個(gè)沒(méi)有任何資歷、背景的農(nóng)村家庭出身的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是難上加難。很多年輕人選擇創(chuàng)業(yè)都有“三分鐘熱度”，但是當(dāng)稍遇困難就“打退堂鼓”了，能夠堅(jiān)持下來(lái)，并且能夠生存、發(fā)展、壯大的，便是創(chuàng)業(yè)精英。

　　在福建泉州豐澤海西育成基地，有一位來(lái)自三明永安農(nóng)村的“山里娃”，為了改變命運(yùn)，大學(xué)畢業(yè)后投身創(chuàng)業(yè)潮流，幾經(jīng)磨練，大浪淘沙，他以自己的勤奮和真誠(chéng)打動(dòng)了客戶(hù)，在其行業(yè)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)了一片天地。他就是華體教育咨詢(xún)有限公司的創(chuàng)始人羅旌貴。

　　“奮斗的青春最美麗”“態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗”，在這間不到20平米的辦公室的墻壁上，張貼著很醒目的兩句話(huà)，簡(jiǎn)單的辦公桌椅并排在一起，幾名“85后”大學(xué)生坐在電腦前忙碌著手中的工作。這便是羅旌貴和創(chuàng)業(yè)“小伙伴”們一起奮斗、工作的地方。

　　“服務(wù)對(duì)象有企事業(yè)單位職工，也有中小學(xué)生，年齡跨度大，公司為客戶(hù)策劃休閑、戶(hù)外拓展活動(dòng)，也有家庭親子活動(dòng)等。針對(duì)不同的人群，設(shè)計(jì)策劃不同的活動(dòng)方案，根據(jù)客戶(hù)需求，要做至少兩三份方案……”羅旌貴一說(shuō)起自己從事的事業(yè)，便滔滔不絕，言語(yǔ)里充滿(mǎn)了自信。

　　“山里娃”走出山溝溝投身創(chuàng)業(yè)

　　羅旌貴參加高考，第一年只考上大專(zhuān)，復(fù)讀一年，考上華僑大學(xué)的體育專(zhuān)業(yè)，主修體育教育戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，其中四門(mén)課程，包括攀巖、拓展訓(xùn)練、野外生存、定向越野，他現(xiàn)在所從事的事業(yè)，完全是大學(xué)課程所學(xué)。

　　說(shuō)起體育，個(gè)子中等的羅旌貴曾有過(guò)一段“輝煌史”，從小學(xué)到中學(xué)，羅旌貴是體育尖子生，每年校運(yùn)會(huì)都能看到他的身影，他代表學(xué)校參加市運(yùn)會(huì)，都能拿到不錯(cuò)的成績(jī)。在高中的400米、800米紀(jì)錄，他是保持者?！坝捎谖幕煽?jī)不是特別拔尖，如果不念體育專(zhuān)業(yè)，就沒(méi)辦法上一所好的大學(xué)，農(nóng)村里不太了解體育，父母親都不支持報(bào)考體育專(zhuān)業(yè)，而自己之所以認(rèn)定學(xué)體育，還因?yàn)楦咧邪嘀魅卫蠋熞恢惫膭?lì)我，只有發(fā)揮特長(zhǎng)，才能為自己打下一個(gè)更好的基礎(chǔ)?！逼狻熬髲?qiáng)”的羅旌貴很清楚自己需要什么。

　　羅旌貴的父母是永安農(nóng)村土生土長(zhǎng)的農(nóng)民，平時(shí)只會(huì)干農(nóng)活，大字不識(shí)幾個(gè)，為人十分淳樸。大學(xué)畢業(yè)后，父母親不同意不支持他創(chuàng)業(yè)，他們認(rèn)為好不容易培養(yǎng)一個(gè)大學(xué)生，不是找個(gè)穩(wěn)定工作而是白手創(chuàng)業(yè)，不靠譜、不現(xiàn)實(shí)。羅旌貴卻認(rèn)為，如果找個(gè)單位工作，那么收入可能會(huì)比較穩(wěn)定，也可以回報(bào)父母的養(yǎng)育之恩，但是他決定要改變自己的命運(yùn)。

　　2012年大學(xué)畢業(yè)，羅旌貴拉上5名同學(xué)“入伙”，總共6人，組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，人有了，錢(qián)從哪里來(lái)？剛畢業(yè)的大學(xué)生，有熱情、有理想、有精力，就是沒(méi)有錢(qián)。最后，大家東拼西湊，每人拿出5千元，總共湊了3萬(wàn)塊作為創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。剛開(kāi)始，“小伙伴”們的創(chuàng)業(yè)熱情很高，但是半年下來(lái)，沒(méi)有接到一單業(yè)務(wù)，3萬(wàn)塊錢(qián)早已花得一分不剩，這如同大冬天的一盆冷水，把“小伙伴”們的熱情給澆滅了，一下子回到現(xiàn)實(shí)的窘迫中。羅旌貴的5千元錢(qián)，是找其他同學(xué)借來(lái)的，不僅沒(méi)有賺到錢(qián)，借來(lái)的錢(qián)全部“打水漂”了。有4人因?yàn)榻?jīng)不起折騰，選擇了退出，剩下羅旌貴和另外一人繼續(xù)堅(jiān)持。

　　當(dāng)時(shí)，為何沒(méi)有選擇放棄，而是依然堅(jiān)持？羅旌貴認(rèn)為，如果我也不干了，那么前面所有的付出和努力全部付諸東流，等于白干了。如果再返回來(lái)找個(gè)工作，換個(gè)平臺(tái)發(fā)展，也不會(huì)做出好的成績(jī)。羅旌貴咬了咬牙，餓著肚子接著干。

　2013年有了轉(zhuǎn)機(jī)，在一位高中老師的介紹下，羅旌貴接到了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第一筆業(yè)務(wù)，為三明永安的一家超市做團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練。如何通過(guò)一些戶(hù)外拓展活動(dòng)，不僅提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力，還要提高員工的綜合素質(zhì)？超市的人資經(jīng)理對(duì)此半信半疑。羅旌貴策劃了一個(gè)內(nèi)部培訓(xùn)課程，并承諾第一期免費(fèi)做，如果沒(méi)有效果就不收一分錢(qián)，還自己貼來(lái)回車(chē)費(fèi)。結(jié)果，第一期培訓(xùn)下來(lái)，員工們都反映不錯(cuò)，通過(guò)拓展訓(xùn)練，不僅增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神，還打開(kāi)了心結(jié)，增進(jìn)了員工彼此間的感情。于是一發(fā)不可收拾，連續(xù)做了10來(lái)期，每期收入3至5千元，一年下來(lái)收獲3萬(wàn)至5萬(wàn)元，解決了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的生存問(wèn)題，也償還了同學(xué)的借款。有了這一筆業(yè)務(wù)，其意義不僅僅在于“第一桶金”的收獲，而是讓他們看到了創(chuàng)業(yè)成功的曙光，找到了堅(jiān)持下去的信心。

　　經(jīng)過(guò)一年磨合，羅旌貴的團(tuán)隊(duì)得到這家超市的管理層和員工的支持、信賴(lài)，原本期盼著更加深入的合作，但是2014年由于超市資金斷裂，經(jīng)營(yíng)困難，培訓(xùn)不得不終止，這一年沒(méi)有一筆業(yè)務(wù)，只好坐吃山空，很快兜里再次“見(jiàn)底”了，過(guò)年的時(shí)候?yàn)榱私o家人帶點(diǎn)錢(qián)，就又找朋友、同學(xué)借錢(qián)回家。

　　搭建人脈資源，打破創(chuàng)業(yè)“僵局”

　　接一單有飯吃，沒(méi)有接單就沒(méi)有飯吃，只能靠借錢(qián)度日。有了第一次業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，羅旌貴認(rèn)識(shí)到人脈資源的重要性。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，羅旌貴打聽(tīng)到“泉州市人力資源管理師協(xié)會(huì)”正在籌備之中，當(dāng)時(shí)聽(tīng)了很興奮，他決定以此作為打破創(chuàng)業(yè)“僵局”的突破口。因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，羅旌貴向協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人“毛遂自薦”，成為該協(xié)會(huì)的普通會(huì)員，一有活動(dòng)，他就幫忙抬桌子、搬凳子、倒茶水，專(zhuān)挑粗活重活來(lái)干，為協(xié)會(huì)的籌備忙前忙后，得到了協(xié)會(huì)主要成員的一致認(rèn)可。

　　2014年11月該協(xié)會(huì)正式成立時(shí)，羅旌貴憑著自己的勤奮從一名普通會(huì)員，成長(zhǎng)為協(xié)會(huì)發(fā)起成立人之一，成了“核心人物”中的一員。協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人推薦羅旌貴做“副秘書(shū)長(zhǎng)”，但是他不干，寧愿做“辦公室主任”。羅旌貴說(shuō)，因?yàn)檗k公室主要負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)工作，而“華體”的服務(wù)對(duì)象是企業(yè)人資管理，通過(guò)協(xié)會(huì)這個(gè)平臺(tái)，他跟100多家企業(yè)成員單位建立了聯(lián)系。

　　搭建起了人脈資源，打開(kāi)了創(chuàng)業(yè)的局面，獲得了更加廣闊的創(chuàng)業(yè)資源?；叵肫饎?chuàng)業(yè)之初，羅旌貴的團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，但是經(jīng)常吃“閉門(mén)羹”，弄得很尷尬，感覺(jué)很沒(méi)水平?jīng)]面子。而現(xiàn)在，羅旌貴采取了不同的策略，他從來(lái)不主動(dòng)跟人“推銷(xiāo)”自己做的業(yè)務(wù)，而是老老實(shí)實(shí)地做事情，以此得到認(rèn)同、認(rèn)可。2015年，羅旌貴發(fā)起成立華僑大學(xué)體育學(xué)院校友會(huì)，并在“華體”設(shè)立體育學(xué)院教育實(shí)踐基地，創(chuàng)造更多的社會(huì)資源。

　　華體注冊(cè)于2014年，2015年公司業(yè)務(wù)呈直線上升趨勢(shì)，每年服務(wù)3至5千人，2016年做了幾個(gè)大活動(dòng)，一場(chǎng)就達(dá)4、5百人，羅旌貴的團(tuán)隊(duì)從兩人，增加至5人。2016年，他發(fā)起成立永安商會(huì)，為創(chuàng)業(yè)之路又搭建了一個(gè)平臺(tái)。

　　創(chuàng)業(yè)之路沒(méi)有一帆風(fēng)順，經(jīng)過(guò)幾年的“折騰”，羅旌貴已看淡了起起落落，他認(rèn)為只有保持良好的心態(tài)，以真誠(chéng)的心，像對(duì)待朋友一樣對(duì)待每一位客戶(hù)，才會(huì)有所回報(bào)。

　　先定一個(gè)“不算大”的目標(biāo)

　　2017年，羅旌貴“而立之年”，他實(shí)現(xiàn)了在30歲前創(chuàng)業(yè)有所成就的預(yù)期目標(biāo)。2016年，公司的利潤(rùn)已達(dá)幾十萬(wàn)元，但是他認(rèn)為要把公司做得更大，擴(kuò)大公司規(guī)模，還需要更多的投入。

　　“把華體的業(yè)務(wù)推向全省，在省內(nèi)市場(chǎng)鋪開(kāi)。我的目標(biāo)不算大，但也不算小”，羅旌貴笑著說(shuō)，搶占全省的戶(hù)外拓展訓(xùn)練市場(chǎng)，是有一定難度的。他認(rèn)為，無(wú)論是非公企業(yè)，還是政府機(jī)關(guān)，越來(lái)越多的單位開(kāi)始注重團(tuán)隊(duì)的拓展訓(xùn)練，戶(hù)外拓展將會(huì)迎來(lái)“春天”。

　　羅旌貴分析，目前，由于還有很多客戶(hù)不了解戶(hù)外拓展訓(xùn)練，這個(gè)行業(yè)也不夠規(guī)范，公司資質(zhì)、從業(yè)人員素質(zhì)存在參差不齊及非良性競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展首先要有學(xué)習(xí)力，要不斷提升從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，為了把“華體”的服務(wù)做得更加規(guī)范，羅旌貴和小伙伴們利用業(yè)余時(shí)間參加各種資質(zhì)考試、認(rèn)證。

　　“雖然我們的起步已比很多人慢了些，但是有信心把事業(yè)做得更好，力爭(zhēng)打造行業(yè)標(biāo)桿。在細(xì)節(jié)化、精細(xì)化服務(wù)中，客戶(hù)有什么需求，公司都盡量地滿(mǎn)足，不斷地修改完善策劃方案，從客戶(hù)需求出發(fā)，站在客戶(hù)的角度，一切為客戶(hù)著想，用一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)來(lái)提升服務(wù)水平。”羅旌貴對(duì)于公司今后的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。